Comment valoriser son bien immobilier ? Nos conseils de home staging !
Lorsque vient le moment de vendre sa maison ou son appartement, il est absolument nécessaire de se pencher sur la mise en avant de ses points forts ainsi que sur l'amélioration de ses points faibles. Avec le temps, pris dans l'engrenage du quotidien, on ne voit plus forcément ces détails, plus ou moins gênants qui, pourtant, ne manqueront pas d'interpeler les acquéreurs potentiels.
Il est donc essentiel de vous interroger avec un regard neuf sur tout ce qui peut constituer un frein à l'achat. Une fois ces lacunes déterminées, il sera nécessaire de passer à l'action en engageant quelques aménagements ou légers travaux. Cette démarche est particulièrement importante pour espérer vendre plus vite et au meilleur prix. Et c'est ici qu'intervient le home staging !
Voyons de quoi il s'agit et comment vous en servir pour valoriser au mieux votre bien immobilier !
Qu’est-ce que le home staging ?
Concept importé d'outre-Atlantique, le home staging consiste à mettre en lumière les atouts de votre bien et à créer une atmosphère plaisante, plus propice à la vente. L'objectif est de déclencher un maximum de coups de cœur auprès de vos visiteurs pour espérer vendre votre maison plus facilement, mais aussi plus rapidement et au juste prix !
Cette méthode a largement fait ses preuves et même si elle demande parfois un léger investissement, ce dernier sera vite rentabilisé avec la vente.
Attention cependant, il ne s'agit pas là d'effectuer d'importants travaux de restauration (pas question de refaire entièrement
votre carrelage ou de changer tout votre mobilier de cuisine), mais plutôt de faire de légères optimisations avec éventuellement un peu de peinture ou de plomberie lorsque c'est nécessaire.
En résumé, on peut considérer que cette pratique apporte un relooking économique de votre logement dans l'optique de le
rendre plus attractif aux yeux des visiteurs.
Quelle est la différence entre décoration d'intérieur et home staging ?
Si ces deux notions sont assez liées, il y a cependant quelques nuances.
La décoration d’intérieur sert les mêmes objectifs, mais elle implique pour sa part une certaine personnalisation pour s'adapter au goût des habitants.
Le home staging, qui signifie littéralement "mise en scène de la maison", induit des aménagements étudiés pour satisfaire un regard extérieur. L'idée est donc de dépersonnaliser son intérieur pour mettre en avant ses volumes et l'harmoniser dans son ensemble. L’objectif vise à répondre à des critères universels pour plaire à un maximum de monde. Il faut donc doser subtilement pour créer un décor à la fois tendance, moderne, neutre et intemporel.
Pour faciliter la projection, il faut également s'adapter au profil des potentiels acquéreurs en fonction des spécificités du logement (pourquoi ne pas faire d'un bureau une chambre d'enfant si l'appartement correspond plutôt à un couple de jeunes parents).
Quel est l'intérêt du home staging pour la valorisation de mon bien immobilier ?
Ses atouts sont nombreux dans le cadre d'une vente immobilière.
Tout d'abord, comme le dit cette célèbre phase de Coco Chanel, "vous n'aurez pas deux fois l'occasion de faire une bonne impression". Et c'est là l'intérêt premier : vous aider à faire de votre logement un bien coup de coeur, à peine franchi le seuil de votre porte.
À cet effet, cette opération va permettre de maximiser l'espace de votre bien et de conférer une impression de grandeur à vos pièces (changer la taille du mobilier peut aider une pièce à paraitre plus grande par exemple) ou encore de renforcer sa luminosité, des critères qui en général pèsent beaucoup dans la balance.Selon certaines études, l'acheteur prend sa décision (consciemment ou non) dans la première minute de sa visite et la plupart des achats se font au feeling, suite à un coup de coeur en général. Cette première impression est donc essentielle.
Au-delà du sentiment suscité le jour de la visite, cela aura aussi un impact en amont, pour déclencher plus de rendez-vous à travers les photos et visites virtuelles de l'annonce immobilière.
En toute logique, si votre bien séduit les potentiels acquéreurs au premier coup d'oeil, il y a de fortes chances pour que cela réduise la marge de négociation. De fait, meilleur sera l'état du bien, moins il y aura d'arguments pour revoir son prix à la baisse (si l'on peut l'occuper tout de suite et s'il n'y a pas de travaux de rénovation à effectuer, notamment).
En outre, cette démarche devrait vous permettre de vendre beaucoup plus rapidement votre logement (parfois dès la première semaine de mise en vente), ce qui sera très appréciable dans le cadre d'un prêt relai par exemple.
Statistiquement, la grande majorité des biens ayant subi des aménagements de relooking ont été vendus en moins d'un mois.
Autre effet, et non des moindres : il peut vous permettre d'augmenter légèrement le prix de vente de votre maison (de 1 à 5% en moyenne).
Enfin, cette démarche sera un recours intéressant pour les logements restés trop longtemps sur le marché, en leur offrant une nouvelle jeunesse et un regain d'attractivité qui devrait réenclencher les visites.
Attention cependant : si l’opération s'avère très intéressante pour valoriser un bien, il ne pourra jamais remplacer de vrais travaux de rénovation lorsqu'ils s'imposent (pour une maison ancienne et dégradée par exemple) ni être employé comme "cache-misère "pour faire passer d'éventuels vices cachés.
Combien coûte une prestation de home staging ?
Cela va bien sûr dépendre du niveau d'optimisation nécessaire dans votre logement, mais aussi de qui va s'en charger. Comptez-vous le faire vous-même ou préférez-vous faire appel à un professionnel pour gagner du temps et vous assurer du résultat ?
L'avantage si vous faites appel à un architecte d’intérieur est qu'il vous apportera un regard neuf et totalement objectif sur votre bien.
Au niveau des dépenses à engager, pour des petits travaux et aménagements, on recommande généralement de ne pas excéder 5% du prix de vente du logement.
Lorsque l'on fait appel à un professionnel, sa prestation principale, qui comprend notamment les travaux de mise en valeur, se situe en moyenne dans une fourchette allant de 0,5% à 4% du prix du bien en question, soit environ 2% dans la majorité des cas (bien que la profession n'ait à ce jour aucune réglementation quant à sa tarification). Bien sûr, ce montant va aussi dépendre du niveau de prestations fourni par un architecte d’intérieur.
En parallèle, ce dernier peut proposer des prestations complémentaires qui, elles, seront facturées sur une base de tarifs fixes : le diagnostic effectué en amont des travaux et la formation du propriétaire aux bases du home staging notamment. Ces derniers coûtent généralement entre 100€ et 500€.
Quoi qu'il en soit, rappelez-vous que toutes les dépenses engagées permettront un vrai retour sur investissement à terme.
Quelques conseils pour valoriser soi-même son bien immobilier ...
Si vous n'avez pas la possibilité de passer par un professionnel, il est tout à fait possible de faire certaines optimisations par vous-même.
Voici quelques astuces pour valoriser votre bien avec vos propres moyens :
Commencer par trier vos affaires et ranger au maximum l'ensemble de vos pièces. Le but est d'épurer et de désencombrer le plus possible pour libérer l'espace et fluidifier la circulation des visiteurs. Une décoration chargée risque de créer un sentiment d'étouffement et votre logement paraîtra plus petit qu'il ne l'est en réalité.
Pour faire de la place, vous pouvez éventuellement commencer à faire quelques cartons et les stocker dans votre garage ou votre cave.- Dépersonnalisez votre décoration pour aider les potentiels acquéreurs à se projeter. Pour cela, retirez le plus possible les touches personnelles telles que les photos de familles, les dessins d'enfants, voire certains tableaux ou affiches. Les gens n'ont pas forcément les mêmes goûts que vous et si votre style est à l'opposé du leur, cela peut biaiser leur perception.
- Réparez les éventuelles dégradations ou traces d'usures. Vous pouvez par exemple refaire vos joints ou reboucher certains trous, réparer les prises électriques, poncer votre parquet s'il est taché ou abîmé, etc.
- Opérez un nettoyage minutieux de toutes les pièces. Que ce soit les sols, les murs, les vitres, le mobilier... tout doit être impeccable. Pensez par exemple aux petites traces de moisissure ou de calcaire dans les pièces d'eau, sans oublier la poussière au- dessus des placards ou sur les grilles d'aération.
- Rafraîchissez votre déco là où cela s'impose. Vous pouvez par exemple repeindre les murs d'une pièce pour la rendre plus lumineuse, mais aussi certains meubles ou portes de placard pour les moderniser. Soyez vigilants dans le choix des couleurs et privilégiez les tons doux. Les teintes claires et neutres comme les blancs, gris clairs et beiges sont idéales, car elles agrandissent l'espace et plaisent à la plupart des gens. N'hésitez pas à ajouter également quelques objets décoratifs comme de jolis luminaires, des lampes à poser, un tapis, des coussins tendances, des miroirs ou à changer vos rideaux si nécessaire. Vous pouvez aussi ajouter quelques plantes vertes qui égayeront l'espace.
- Donnez une fonction précise à chacune de vos pièces pour faciliter la projection. Si, par exemple, vous n'avez que des chambres d'adultes, vous pouvez adapter la décoration de l'une d'entre elles pour qu'elle évoque davantage une chambre d'enfant. De même, pour une petite chambre, n'hésitez pas à en faire un bureau sachant qu'aujourd'hui de plus en plus de personnes sont en télétravail. Enfin, faites également en sorte de bien délimiter les espaces avec un coin salon bien distinct du coin repas si tout est dans la même pièce. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur un meuble qui créera une séparation ou sur 2 peintures distinctes pour faire une démarcation.
- Optimisez au maximum la luminosité des pièces. C'est un critère central pour les acquéreurs, alors faites-en une priorité. Comme évoqué plus haut, utilisez des peintures claires, installez plusieurs sources lumineuses avec des éclairages indirects et choisissez bien la chaleur de vos ampoules. Vous pouvez aussi installer des miroirs dans des zones stratégiques (pour réfléchir la lumière) et repeindre le mobilier trop sombre.
- N'oubliez pas les extérieurs. Que vous ayez un jardin, une terrasse ou un simple balcon, ce sont de vrais atouts que vous devez valoriser. Veillez donc à tondre la pelouse, tailler les haies, agrémenter votre terrasse de quelques fleurs ou de quelques plantes en potiches. Vous pouvez aussi installer un joli mobilier d'extérieur pour plus de convivialité.
L'importance des photos pour valoriser votre bien
On ne mesure pas toujours suffisamment l'importance des photos dans la vente d'un bien immobilier. Elles sont pourtant déterminantes pour déclencher des visites et il est nécessaire d'y apporter un soin tout particulier pour optimiser ses chances de vendre rapidement.
N'oubliez pas que c'est la première chose que voient vos acquéreurs potentiels. Et, comme lors d'une visite, tout se joue dans les premières secondes. La première photo de votre annonce doit donner envie de voir les suivantes.
C'est là que le talent d'un photographe professionnel va faire toute la différence ! Au-delà de rendre votre bien plus attractif, en le photographiant sous les meilleurs angles, cela peut le faire sortir du lot, permettre aux internautes qui font défiler les annonces de mieux se projeter, mais aussi de leur inspirer confiance.
Bien conscient de l'importance d'avoir des photos de qualité supérieure pour mettre en avant les maisons et appartements qu'il propose à la vente (et capter davantage d'acquéreurs in fine), le Groupe VALDOR fait systématiquement intervenir un photographe pour l'ensemble de ses annonces immobilières.
