Honoraires d’agence

Tout comprendre sur les honoraires d’agence

Vous avez un projet immobilier pour la vente d’un appartement ou d’une maison ? Les honoraires d’une agence immobilière, également appelés aussi frais d’agence ou commission, font partie des frais à anticiper. Il est important de bien comprendre le fonctionnement des honoraires et ce qu’ils englobent précisément.

Comment sont-ils fixés ? Quel pourcentage du montant de la transaction représentent-ils ? Qui doit les payer et à quel moment ? Nous vous expliquons tout !

vendre bien immobilier

À quoi correspondent les honoraires d’agence immobilière ?

 
La commission perçue par le professionnel de l’immobilier sert à rémunérer toutes les prestations mises en œuvre pour optimiser et valoriser votre maison et appartement, ainsi que les conseils et l’accompagnement ayant permis de concrétiser la vente de votre maison ou appartement.
Les honoraires servent notamment à financer  : 
 
  • Les frais fixes de l’agence (loyer, charges, assurances, frais de diffusion sur les portails...)
  • La prestation de service de l’agent (estimation du prix de vente, rédaction de l’annonce, organisation des visites...)

Sur quels critères s’appuient les agences immobilières pour fixer leur commission ?

 
Ce qu’il faut d’abord savoir, c’est que les honoraires englobent un ensemble de prestations mises en place par une agence pour la mise en avant de votre bien.
La commission peut se calculer en pourcentage du prix de vente ou en forfait en euros.
Elle n’est due uniquement en cas de réussite de votre projet de vente lorsque l’achat de votre bien par un acquéreur est finalisé.

Si nous parlons d’honoraires ?


 
Honoraires d'agence
C'est bel et bien pour caractériser la rémunération d'un service qui va apporter une vraie valeur ajoutée, ainsi qu’une large expertise immobilière depuis l’estimation jusqu’à la signature de la vente chez le notaire.
Avoir recours à un professionnel va notamment vous permettre de gagner un temps précieux dans vos démarches, d’augmenter significativement votre visibilité en ligne et en agence et surtout d’améliorer la valeur de vente de votre bien.

Parmi ses nombreuses prestations, l’agent immobilier va, entre autres, se charger de l’estimation du bien, de la gestion des diagnostics, de la rédaction de l’annonce, de la recherche des acquéreurs potentiels, des relations avec ces derniers, de l’organisation des visites, de la mise en lumière de votre logement sur les différents supports de l’agence (site internet, vitrine, catalogue, presse...) ou encore de la rédaction du compromis de vente.

Sur le plan des compétences, les frais d’agence se justifient également par l’expertise technique, commerciale et juridique apportée par l’agent immobilier (pour l’estimation, les négociations, le réseau, les conseils, la conclusion de la vente...).
 
En effet, le savoir-faire et l’expérience accumulée par ce dernier représentent une vraie valeur ajoutée pour le vendeur qui va pouvoir vendre son bien plus rapidement et en toute sérénité.
 
Enfin, les honoraires prennent aussi en compte tous les frais fixes inhérents au fonctionnement de la structure (les charges, les assurances, la rémunération de prestataires tels que les photographes, les frais de publicité pour la diffusion sur les portails immobiliers,
etc.).

Combien coûtent les honoraires d’agence en moyenne ?

 
Si, au regard de la loi, chaque agence immobilière est libre du mode de calcul et de fixer sa commission comme elle l’entend, il existe cependant de grandes tendances sur lesquelles s’alignent la plupart d’entre elles.
Les honoraires sont, pour la grande majorité des professionnels de l’immobilier, déterminés selon un pourcentage du prix de vente.

D’autres agences, avec un positionnement low-cost, préféreront plutôt appliquer une tarification avec forfait en euros. Attention, derrière des prix qui semblent attractifs, il est important de vérifier ce que contient véritablement la proposition commerciale, et de bien comparer la prestation avec ce que propose une agence immobilière traditionnelle.

En général, le taux pratiqué se situe entre 3 et 7% du prix net vendeur, mais cela s’adapte également selon le type de bien vendu. Dans la plupart des cas, le pourcentage est dégressif : plus le prix du bien est élevé, plus la part des honoraires est faible.

Au moment de l’estimation, l’agent immobilier va vous faire une proposition en indiquant le prix de vente avec les honoraires. C’est ce qu’on appelle le prix Frais d’Agences Inclus (FAI).
  • Le prix de vente déduit des honoraires est communément appelé le prix Net Vendeur (NV).
  • Le prix net vendeur est le montant qui sera perçu par le vendeur lors de la concrétisation de la vente.

Transparence sur la communication des honoraires

 
Par soucis de transparence, les agences immobilières ont l’obligation de faire figurer les calculs et leurs barèmes d’honoraires en ligne, sur leur site web et en agence.

En effet, depuis 2017 la loi ALUR oblige à communiquer clairement et explicitement les honoraires, leurs barèmes, taux et forfaits dans leurs vitrines, leurs sites internet et sur les portails immobiliers.
Si les tarifs des agences ne font l’objet d’aucune règlementation, ces dernières sont cependant tenues de notifier les détails de calcul de la commission à l’article « Honoraires » du mandat de vente de votre maison ou appartement.
Il est en effet important de bien comprendre :
  • Le prix de vente du bien honoraires inclus (sous l’acronyme FAI pour Frais d’Agence
    Inclus),
  • Le prix de vente sans les honoraires (sous l’acronyme NV pour Net Vendeur),
  • Le montant des honoraires en euros TTC,
  • La personne qui doit les payer, l’acheteur ou le vendeur.

Qui doit payer les frais d’agence et les frais de notaire lors d’une vente ?

frais d’agence et les frais de notaire
 
Le professionnel de l’immobilier que vous mandatez ne sera rémunéré et ne percevra sa commission qu’en cas de succès de la vente de votre maison ou appartement.
 
Ces honoraires ne sont payés qu’à l’issue du processus de vente.
C’est-à-dire que les honoraires d’agence se règlent toujours au moment de la signature de l’acte de vente, en même temps que le paiement du bien chez le notaire. Les frais d’agence étant inclus dans le prix final du bien, c’est bel et bien avec le montant versé par l’acquéreur qui va payer le prix FAI (frais d’agence inclus).
Les frais d’agence n’ont donc aucune incidence sur ce que perçoit le vendeur in fine, soit le prix net vendeur.
 
En fonction des situations, les frais peuvent être à la charge du vendeur, de l’acheteur ou des deux parties à parts égales. Attention, ce point reste à clarifier au début du processus de vente, et formalisé à l’article « Honoraires » du mandat de vente.
Bien qu’il n’y ait aucune obligation sur le plan juridique, ce sont généralement les vendeurs qui ont la charge de rémunérer le travail de l’agence qui les a accompagnés. Ils peuvent cependant, dans de rares cas, être versés par l’acheteur, auquel cas la somme versée au vendeur ne comprendra pas les frais d’agence.
 
Attention, les frais de notaires, quant à eux, sont obligatoirement versés par l’acquéreur. Ils sont établis selon un pourcentage du montant total versé au vendeur (de 2 à 8% du prix de vente en moyenne).
 

Honoraires : Comment choisir la bonne agence Immobiliere ?


Au moment du choix d’une agence immobilière, et comme dans tout acte d’achat, il est important de comparer les honoraires agences avec les prestations proposées par l'agence immobilière. e réduire les commissions et de négocier les frais d’agence avant de signer un mandat de vente.
 

Comparez les honoraires avec les prestations proposées

N'hésitez pas à comparer les différentes agences avant de signer un mandat ! Attention, si les commissions peuvent varier du simple au triple, il est toutefois conseillé de faire très attention aux services et prestations proposées par le professionnel.

Aujourd'hui, chaque réseau d'agence pratique une commission facilement consultable en ligne. Ces frais sont associés à des services plus ou moins efficaces.
Il faut aussi être très vigilant face aux agences et aux réseaux de mandataires qui pratiquent des commissions réduites. En dessous de 5%, vous bénéficierez d’un service et d’une prestation « low-cost » apportant bien souvent un accompagnement insuffisant pour concrétiser la vente de votre maison ou appartement.
Le mandat exclusif
Toutefois, le meilleur levier reste le choix de sélectionner le meilleur professionnel de l’immobilier et de lui confier la vente de votre maison ou appartement un mandat exclusif. En faisant le choix de donner l’exclusivité de votre bien à un seul partenaire, vous lui montrez que vous souhaitez rentrer dans une relation de confiance. L’agent immobilier saura ainsi être ouvert sur une négociation et vous accorder une réduction sur sa commission.
 
Pour choisir une agence, n’hésitez pas à faire des comparaisons entre plusieurs professionnels de l’immobilier. En demandant plusieurs estimations, vous pourrez établir un comparatif des prix net vendeur et échanger sur ce que comprend les honoraires.
La dégressivité des barèmes en fonction du prix de vente En effet, le pourcentage pratiqué par une agence est flexible : il est fréquent que le professionnel propose un barème dégressif sur le prix de vente.

 

Valdor : une approche entre transparence et pédagogie

 
Parce que c’est d’abord le contact humain qui nourrit notre passion pour le métier d’agent immobilier, VALDOR fait de la satisfaction client sa priorité absolue. Ainsi chacun de nos mandats est porté par trois valeurs qui nous sont chères : l’Excellence, la Confiance et la Sérénité. Dans cette optique, nous avons à cœur de vous communiquer nos honoraires en toute transparence dès le début de notre accompagnement.
 
Pour toute question à ce sujet, nos agents se tiennent à votre entière disposition par téléphone au 04 74 07 00 30 ou par mail via notre formulaire de contact.
 
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